正航整理中国真空断路器销售调研分析
第一节  产销率分析
根据对2001-2007年我国液压动力钳行业的产量和销量的分析，我们发现，该行业在近几年的平均产销率为96%左右，其中产量的40%左右用于出口。2007年的产销率更是达到了97.56%，说明我国真空断路器行业需求的增长幅度加大。随着电力工业的快速发展，电网投资的加速，导致对真空断路器的需求的增加。另外我国真空断路器生产企业的生产运作管理的更加先进以及生产制度的更加合理，对市场的洞察力更加敏锐。在未来的几年，我国真空断路器行业的产销率将在96%的基础上有所上升。
第二节  销售渠道和主要销售方式
通过我们的调查发现，目前我国的真空断路器行业的销售渠道比较单一，在接受调查的企业中，有65.43%的企业采取厂商直接供货的直销方式，78.21%的企业通过专业的分销商销售产品。有21.58%的企业向固定的企业供货，仅有12.1%的企业通过大型展会的形式展销。
另外，随着网络技术的发达，在专业的专用设备网站上做销售的企业也不少，电子商务已经成为真空断路器产品销售的重要方式之一。通过网络销售真空断路器的企业占50%以上，并且均取得了较好的销售业绩。
随着真空断路器行业的竞争的加剧，销售渠道的建设已经成为企业在竞争中胜出的关键环节，大多数企业并不是采取某种单一的销售渠道，而是采用各种销售渠道的混合，最大限度的提高产品的市场占有率。
图 1 我国真空动力钳的各种销售渠道占比情况
 
通过调查发现，真空断路器的销售方式主要是采取供需双方见面洽谈，招标采购的方式。即使是经代理商销售的，用户与真空断路器的制造商也会保持着密切的关系，因为技术服务的实力终归在制造商那里。
第三节  销售策略
通过我们对真空断路器行业的调查发现，该行业采取的主要销售策略有：（1）销售人员直接上门推销；（2）以媒体广告做促销手段，扩大真空断路器产品信息的覆盖面；（3）通过网站推广，加强企业电子商务的应用；（4）在投标时候，强调产品的性价比。
第四节  2008-2012年中国真空断路器销售预测
考虑到我国仍处在国民经济高速发展的阶段，始终存在着发展中的结构性矛盾，可以预计，宏观调控将是持续性和长期性的，但从另外一个方面来看，随着国家宏观调控经验的增加，宏观经济的波动将逐步降低。
根据我们的调查结果，2006年我国真空断路器行业的销售量为33.26万台，2007年该销售量为43.75万台，而“十一五”期间，国家电网建设规划达6000亿元，投资规模接近“十五”期间的两倍，也即每年有1200亿的市场，给真空断路器产品创造了巨大的市场需求空间。并且随着真空断路器对传统断路器的替代，我们预计真空断路器的需求将在近量年成倍放大。在需求增长的情况下，我国真空断路器的销售量将逐年增加。预计2008年将达到45万台左右，2012年这一数据将突破60万台。
图 2 2008-2012年我国真空断路器销量预测：万台
 
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