正航仪器详细介绍客户结构与徐消费偏好调查分析
一、客户结构的调查分析
真空断路器的应用领域相当广泛。除了用于电力系统之外，还广泛用于与国民经济息息相关的各个领域。真空断路器的客户主要分布在发电厂、变电站以及各种监控和使用环节。例如化工产、炼钢厂、自动化工产、飞机场以及大型建筑物的供电部分。我们最新的调查结果显示：真空断路器行业的80%以上客户分布在电力系统中，如：发电产、变电站和各种监控使用设备。其余20%的客户分布在国民经济的其他相关领域。
二、客户消费偏好调查分析
消费者的偏好在某种程度上决定着行业未来的发展方向。我们通过对真空断路器行业客户偏好的调查分析得出以下结论：
（一）对厂商和品牌的偏好。近年来，随着众多真空断路器企业进行品牌化发展，市场宣传推广已经成为品牌快速进入消费市场并取得营销利益的直接手段。随着真空断路器企业的逐渐增加、产品的逐渐丰富以及相关技术的逐渐成熟，消费者在购买真空断路器产品的决策过程中，会比以前更多的看重真空断路器产品的品牌，即对特定厂商产生偏好。品牌能够在某种程度上解决消费者和生产者之间的信息不对称的问题。根据对大量消费行为的观察，我们发现，在同等条件下，消费者会更偏好名牌产品。对知名度高，售后服务好的企业的产品更加钟爱。比如市场上的ABB、施耐德以及国内的陕西宝光等更多的受到消费者的青睐。
（二）对产品价格的偏好。我国目前还是一个发展中国家，人均收入水平在世界上排名在一百多名。消费者在作出购买真空断路器决策的时候，首先考虑的肯定是价格。低价格的产品在同等条件下会有更多的购买者。但是随着我国人民消费结构的升级，价格将不再成为消费者购买产品的主要因素。相反，物美价廉的产品更受到消费者的喜爱。
（三）对产品质量的偏好。由于真空断路器产品的质量关系到客户的安全，因此，质量是消费者在购买产品时所考虑的一个重要因素。那些质量可靠，售后服务好的大型企业将受到消费者的喜爱。
（四）对产品综合性能的偏好。随着真空断路器技术的不断发展，那些技术含量高，性能好的产品将逐步被市场接受。真空断路器属于高科技产品，其技术的先进性将决定着产品的市场前景。
三、2008-2012年中国真空断路器需求预测
从世界市场看，真空断路器在2000年就已经占中压断路器市场的70%，中压真空断路器在日本几乎占100%，在美国和德国占70%以上，在俄罗斯1977年已经占50%以上。说明真空断路器在世界市场上需求量巨大。并且随着其对传统断路器行业的替代，全球对真空断路器的需求量将被加快放大。
从中国市场来看，2007年电力建设规模继续高位运行。2008年国家电源投资和投产规模预计在去年的高水平上略有回落，投资完成规模将保持在3000亿元左右，基本建设新增装机在9000万kw左右。电网基本建设投资规模预计将进一步扩大到3000亿元左右，与电源基本建设投资规模基本持平，电网基本建设重点解决电厂配套输出、跨省区主干电网、城市配电网。
2008年初，华东、华中、南方地区的雪灾对电网破坏较为严重，灾后重建将会对输配电设备产生较大的需求，电网的恢复建设和重新评估加固建设，需要在年初确定的电网投资规模上追加较大的资金投入，会进一步加大对电力设备及其原材料的需求。
我国发电设备行业景气周期将延续到2010年，明显高于此前市场对发电设备2007年达到业绩顶峰的预期。由于输变电设备一般比发电设备景气延后1-2年，因此，输变电设备的景气至少到2012年后，而2008-2012年将是输变电行业加速发展的时期。
而真空断路器作为仅次于电线电缆的输配电设备，其市场需求必将面临着大幅度的上涨。预计2010年其需求量达到32万台以上，2012年需求量达到36万台以上。
图 1 2008-2012年我国真空断路器总需求量及增长率预测 单位：台
 
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